Sadržaj
Tri načina da povećaš svoje prihode
Uopšte ne dovodiim u pitanje – štedljivost je važan deo ličnih finansija, ne možeš da zaradiš više nego što možeš da potrošiš na gluposti, ali ako pokušavaš da se obogatiš od skupljanja novčića, to je kao da pokušavaš da pobediš u trci automobila tako što se trudiš da štediš gorivo. Ako hoćeš da dođeš do cilja brzo, nemoj da se stidiš da nagaziš gas.
Danas hoću da objasnim bolji način da povećaš svoju ušteđevinu. Hajde da pričamo o tome kako možeš da zaradiš više novca. Bez obzira da li imaš svoj biznis ili radiš za nekoga, tvoja zarada je određena sa tri faktora:
- Tvoje znanje i veštine – ako želiš da zaradiš više, isplati se da naučiš više.
- Tvoja produktivnost. Kvalitet i kvantitettvog rada utiču na to koliko su ljudi voljni da ti plate.
- Tvoja sposobnost da se prodaš. Da bi bio plaćen onoliko koliko si vredan, moraš da tražiš to.
Ako želiš da zaradiš više novca, moraš da postaneš vredniji na tržištu rada i da pokažeš svoju vrednost kako bi je tržište videlo. Hajde da vidimo kako da to učiniš.
Što više učiš, to te više plaćaju
U zemljama razvijenog sveta, obrazovanje ima veći uticaj na zaradu od bilo kog drugog faktora. Tvoje godine, rasa, pol i lokacija utiču na tvoju zaradu, ali ništa ne utiče više od toga šta ti znaš. To su sjajne vesti, jer ti imaš potpunu kontrolu nad svojim nivoom obrazovanja.
Koliko je obrazovanje bitno? Pogledaj jedno američko istraživanje na ovu temu:
| Najviši stepen obrazovanja u domaćinstvu | Prosečni godišnji prihod domaćinstva | Povećanje u odnosu na prethodni nivo |
| Master i iznad | 123.654,00 | 46% |
| Fakultet | 84.628,00 | 39% |
| Viša škola | 60.671,00 | 27% |
| Nezavršen fakultet | 47.891,00 | 19% |
| Srednja škola | 40.260,00 | 44% |
| Bez diplome srednje škole | 28.031,00 |
Prosečna osoba sa fakultetskom diplomom zarađuje duplo više nego njegov prijatelj samo sa srednjom školom.
Čak i par godina fakulteta pomaže. Prosečni radnik sa višom školom zarađuje dupllo više nego neko ko nije završio srednju školu, a 50% više nego neko što ima samo srednju školu završenu. Dvogodišnje škole obično povećavaju prihod za oko 20.000 godišnje (to je skoro milion dolara za 40 godina)
Slično istraživanje je sprovedeno u vezi sa stopama nezaposlenosti.
Diploma fakulteta svakako ne garantuje da ćeš zarađivati više novca, naravno. Ljudi koji diplomiraju filozofiju, završe kao radnici u prodavnicama do kraja svog života, a neki od ljudi koji ne završe srednju završe kao milioneri.
Ipak, ako izbacimo te izuzetke, što više učiš, to više zaradiš.
Najbolje vreme da se edukuješ je dok si na startu karijere, kada si mlad. Sledeće najbolje vreme je sada.
Znam da je teško naći vremena i energije da se vratiš u školu jednom kada imaš porodicu i karijeru, ali to može biti učinjeno. Hajde da vidimo primere.
- Posle deset godina kao prodavac polovnih automobila, J.B. je odlučio da postane računovođa. Nastavio je da prodaje kola i provodi vreme sa ženom i decom, i istovremeno je uzimao kurseve preko Interneta i učio za ispite. Danas ima samostalnu knjigovodstvenu agenciju.
- K.M. je vodila administrativne poslove u stomatološkoj klinici u Novom Sadu. Sa 35, odlučila je da želi da zarađuje više. Dala je otkaz, krenula da uči stomatologiju i sada uživa sa boljom platom i na poslu kojim je zadovoljnija.
- M. Z. Je 1997, kada je imao 28.godina, uzeo kurs programiranja uveče i vikendima. Za osamnaest meseci, bio je dovoljno vešt da počne da radi kao programer, uz svoj redovni posao prodavca u porodičnoj fabrici kutija.
Ako ne možeš da ideš na fakultet, ima i drugih načina da unaprediš svoje znanje i veštine kroz moderne trendove samoedukacije.
Ja jako podržavam samoinicijativno doživotno učenje. Ja uvek čitam knjige i blogove o ličnim finanisjama. Uzimam lekcije pisanja u lokalnoj večernjoj školi. Slušam podkaste i online kurseve. Prisustvujem konferencijama da učim od svojih kolega. I ja pišem ovo.
Što više znaš i što više rasteš, više ćeš biti vredan na tržištu rada.
Savet: Ključna promena u mom životu je promena od pasivnih hobija – televizija, kompjuterske igrice, gledanje sporta, na aktivne i produktivne hobije. Srećniji sam kada pišem, čitam ili radim okosajta (ili vežbam ili pravim nešto nego što sam bio sa manje produktivnim aktivnostima. I ove stvari mi pomažu da zaradim više novca.
Radi više. Radi bolje.
Edukacija nije jedini faktor koji utiče na tvoj prihod. Tvoja plata je takođe zasnovana na kvalitetu I kvantitetu tvog rada. Ako hoćeš više da zaradaiš, možeš da povećaš broj sati na poslu, svoj rezultat po jedinici vremena ili vrednost svog rezultata.
Najbrži I najlakši način da povećaš svoj prihod je tako što ćeš povećati broj sati na poslu svake nedelje. To može značiti da prelaziš sa pola radnog vremena na puno radno vreme. Za mnoge, to znači I pronalaženje drugog posla.
Rad na dva posla može biti težak, naročito ako imaš malu decu. Neki ljudi osećaju da im je ispod časti da rade dva posla. Da bi se ovo prevazišlo, prepoznaj da drugi posao nije doživotna kazna.To je način da značajno dopuniš svoj prihod kratkoročno.
- Znam za dobro plaćenog biologa koji za vreme sezone praznika radi u radnjama za prodaju odeće. Ona zarađujedodatni novac i dobija popust za radnike, što joj omogućava da osveži svoju garderobu za malu cenu.
- Nakon lekcija programiranja koje sam spomenuo, M. Z. je našao nekoliko privremenih poslića gde je koristio svoje nove veštine. Neko vreme je radio na tri posla od ukupno 80 sati nedeljno I to mu je pomoglo da otplati svoj kredit.
- Kada je B.B. predavala u srednjoj školi, bilo jenormalno za njene kolege da iskoriste svoje leto. Oni bi radili u knjižarama, kao turistički vodiči ili čak kao konobari.
Ako ne možeš da dodaš par dodatnih sati na svoj radni dan, onda možeš da povećaš vrednost koju stvaraš za vreme koje imaš. Ako si proizvodio 10 privezaka na sat, probaj da proizvedeš 12.
Ako si ostvarivao četrdeset prodaja svake nedelje, probaj da li ćeš moći da ostvariš 50.
Kada proizvodiš više onda vrediš više.
Kao dodatak povećanju količine svog rada,isplati se da povećaš kvalitet svog rada. Možda deluje očigledno, ali bi se iznenadio koliko ljudi se samo pretvara da radi svakog dana. Nikad nećeš napredovati ako si I ti jedan od tih..
Teško je dati generalni savet kako bolje raditi. “Bolje” varira od posla do posla. Ali ti znaš kako kvalitetan rezultat izgleda za tvoju profesiju. Ako ne znaš, treba da rešiš taj problem odmah!
Prodaj se
Tvoj prihod zavisi od vrednosti tvog rada i vrednost tvog rada je određena tvojom edukacijom i produktivnošću. Ali postoji i poslednji deo slagalice – tvoj prihod je takođe određen time koliko se dobro predstavljaš na tržištu.
Da li ti se sviđa ili ne, ti si proizvod. Tvoj rad i stručnost su predmet trgovine.
Tvoj poslodavac želi da plati što je manje moguće za tvoj rad. Tvoj cilj, sa druge strane, je da budeš plaćen koliko vrediš. Da bi se premostila razlika između ova dva broja, pregovaraš o zaradi sa šefom.
Misli o tome ovako. Kada kupuješ novi auto, probaš da platiš što je manje moguće? Možda će ti trebati taj auto, ali probaćeš da ne platiš cenu koja stoji u katalogu. U isto vreme, za prodavca je najbolje da platiš više.
Tvoj šef je kupac automobila. Njemu treba radnik, ali bi želeo da plati što manje. Ti si kao prodavac automobila.Ti želiš da ubediš kupca, svog šefa,da plati premium cenu za tvoje usluge.
Možeš da povećaš svoju životnu zaradu za više stotina hiljada evraili više, samo ako naučiš umetnost pregovaranja o plati.
Jedna je stvar znati da treba pregovarati o plati,a potpuno je druga stvar vršiti te pregovore. Šta je fora?
- 1. Odlaži razgovor o platisve dok ti ne ponude posao.(isto je i sa povišicama, razgovaraj o povišici tek kad stigne pregled učinka)
- 2. Pusti ih da naprave prvi korak. Prva osoba koja izgovori broj, gubi. Zato uvek pusti njih prve da kažu.
- 3. Kada čuješ ponudu, ponavljaj glavnu vrednost, onda prestani da pričaš. Ovo će ti kupiti vreme i istovremeno staviti pritisak na poslodavca.
- 4. Preispitaj ponudu sa odgovorom koji si istražio. Pre razgovora, odradi domaći da bi znao razumnu zaradu za tu poziciju.oristi ovo znanje da tražiš više.
- 5. Potvrdi dogovor, onda traži više. Nakon što si dogovorio platu, pregovaraj dodatne benefite kao što su dodatni dani odmora ili službeni auto.
Prema studiji iz 2011 (u SAD), ako ne pregovaraš o plati pravilno, može te koštati 600.000 dolara za karijeru.
Iste ideje se primenjuju kada tražiš povišicu. Razlika, naravno, je u tome da tvoja kompanija već zna da li vrediš ili ne. Da bi povećao šanse povećanja plate za vreme sledećeg pregleda učinka, budi pripremljen da braniš svoj slučaj. Prodaj se.
Samo polovina zaposlenih uopšte dogovara svoju zaradu.